마케팅 전략을 도출한다는 것은 올바른 방향을 설정한다는 것이다. 즉, 어떤 방향으로 향할 것인가를 정하는 것이다. 어떤 마케팅 프로그램을 실시하던, 올바른 방향설정이 우선되어야 한다. 전략이 잘못된 방향으로 들어서면 광고나 프로모션 등에 불가피하게 많은 시간, 돈, 노력을 허비하게 되고, 오늘날의 경쟁적 시장에서 살아남을 수 없다.
전략적 포지셔닝
(잠재)고객의 마음속에 기업, 제품, 서비스를 어떤 식으로 가장 효과적으로 포지셔닝할 수 있을까? 전략적으로 차별화할 수 있는 방법을 찾지 못한다면, 유일한 길은 낮은 가격을 통한 승부이다.
마케팅 전략 도출 3단계
1. 경쟁 상황
모든 마케팅 프로그램은 현재 시장과 경쟁 상황에서 출발 할 수 있다.
다음과 같은 질문을 할 수 있다.
어떤 차별화된 아이디어로 기업이나 제품을 경쟁자와 차별화할 수 있을 지 결정한다.
전략적 포지셔닝
(잠재)고객의 마음속에 기업, 제품, 서비스를 어떤 식으로 가장 효과적으로 포지셔닝할 수 있을까? 전략적으로 차별화할 수 있는 방법을 찾지 못한다면, 유일한 길은 낮은 가격을 통한 승부이다.
마케팅 전략 도출 3단계
1. 경쟁 상황
모든 마케팅 프로그램은 현재 시장과 경쟁 상황에서 출발 할 수 있다.
다음과 같은 질문을 할 수 있다.
- 해당 산업에서 어떤 경쟁사가 어떤 고객에게 어떤 제공을 하는가?
- 어떤 경쟁사가 어떤 아이디어를 소유하고 있는가?
- 어떤 전략적 옵션이 가용한가?
어떤 차별화된 아이디어로 기업이나 제품을 경쟁자와 차별화할 수 있을 지 결정한다.
- 고객에게 어떤 혜택을 제공할 수 있는가?
- 정해진 컨셉을 가장 잘 구현할 수 있는 방법은 무엇인가?
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책을 보든, 일을 하던...
2008/03/05 11:03저렇게 깔끔하게 정리하는게 어려운것 같아요..
정말 명쾌하게 정리해주셔서 감사합니다~
자꾸 보고 익혀야겠어요~
사용할 수 있는 프레임은 많이 있지만, 자신한테 맞는 프레임을 하나 가지고 있는게 중요한 거 같아요. 홍삼골드님에게도 도움이 된다니 다행이네요.
2008/03/05 15:25오..마케팅에 관련된 핵심전략을 명쾌하게 정리해놓으셨네요..^^참고하겠습니다.
2008/03/05 12:59번뜩님 방문해 주셔서 감사합니다. 절대적인거는 아니니, 참고만 하시면 될거 같습니다.
2008/03/05 15:28